Planeta Srbija

Amazon u Engleskoj je pre dve nedelje objavio informaciju onima koji učestvuju u njegovom parnerskom (affiliate, associate) programu da od prvog februara više neće dozvoljavati direktno upućivanje na partnerski link putem PPC i SEO tehnika. U aprilu mesecu prošle godine, Amazon je napravio sličnu promenu partnerskog programa za PPC tehnike u SAD.

U nastavku možete pročitati šta znači ova vest sa aspekta partnerskih programa, PPC i SEO tehnika i kakve veze ova vest ima sa ovim prostorima.

Šta je Affiliate SPAM?

Da li ste ikada postavili sebi pitanje ko su svi oni koji vam šalju neverovatne količine spama (prošle godine Cisco je izašao sa procenom da je preko 90 odsto kompletnog email saobraćaja na svetu – SPAM!), i još bitnije – zašto oni šalju spam?

Postoji više odgovora na ovo pitanje,  najbitniji je da se spam isplati! Pošaljete npr. 50.000 (validnih) email poruka, i aktuelna statistika kaže da 0.1 odsto (ili 50 u datom primeru) od poslatih poruka koji stignu na email primaoca jesu PRODAJA, u sasvim  prosečnom slučaju – prosečan proizvod, prosečan kvalitet prodajne poruke, BEZ OBZIRA NA CENU PROIZVODA (ako je postavljena cena tržišno realna)! Znači, čista primena statistike!

Ako vas ne interesuje šta generalno osobe koje primaju ovakve spamove misle o vama i vašoj firmi, tj. ako imate stomak za ovakav (ne-etički) tip poslovanja, eto odgovora na pitanje otkuda toliko spama.

Na svetskom nivou, ogroman procenat proizvoda i usluga koji se nude putem spama potiču od različitih partnerskih programa. Zato i postoji izraz affiliate spam.

Šta je PPC i SEO Affiliate SPAM?

Pre nekih godinu dana upozao sam našeg čoveka koji je došao iz Kanade, i koji mi je detaljno ispričao na koji je on način živeo od Interneta dok je boravio u Kanadi:

Odabere neku od oblasti (uzak segment tržišta – tržišnu nišu) preko najvećeg Affiliate sistema – CJ.com. Iz date oblasti odabere proizvode (usluge) koji donose najveće prihode. Za datu oblast i odabrane proizvode istraži koje ključne reči imaju najmanju konkurenciju za PPC oglašavanje (najjeftinije ključne reči). Neki prvo odaberu oblast i proizvode na osnovu analize jeftinijih ključnih reči za određenu državu. Krene da se oglašava preko (uglavnom) AdWords PPC sistema oglašavanja. Link koji postavlja u PPC sistem oglašavanja je praktično direktan affiliate link do konkretnog proizvoda (usluge)!

Prethodno znači sledeće – pominjana osoba uopšte nije imala Web sajt na kojem je predstavljala proizvode iz odabranih partnerskih programa, već je u AdWords ubacivala direktan link koji je uzela sa CJ.com sajta!

Napomena: Koraci od 1 do 4 se primenjuju i za kreiranje Web sajta koji ima zaradu od partnerskih programa.

Način kako se ovako dolazi do zarade jeste da se usklade troškovi oglašavanja po kliku sa konverzijom, odnosno sa pokazateljima koliko je potrebno klikova do ostvarenja provizije od prodatog proizvoda ili usluge! Ovakvu analiza se veoma lepo može raditi direktno preko AdWords administracije, i potrebno je dosta ozbiljno znanje i praksa PPC oglašavanja!

Prethodno napisano predstavlja opis pojave koja se naziva PPC affiliate spam.

Za slučaj SEO affilate spam-a, spameri postavljaju direktne affiliate linkove na različite sajtove. Na taj način spameri dižu rejting na pretraživačima za link do proizvoda ili usluge koji sadrži identifikaciju (ID) partnera (Affiliate ID), tako da ovaj link bude iznad klasičnog linka do istog proizvoda (ovo se često može videti na forumima i na nekim blog komentarima).

Iskreno, kada sam čuo za ovu priču, nisam mogao da verujem da ovakve stvari ljudima padaju na pamet, naročito za slučaj da se pravi PPC affiliate strategija bez postojanja sopstvenog Web sajta!

Šta znači kreiranje Affiliate Marketing strategije?

Vest sa početka ovog teksta (Amazonova izmena pravila partnerskog programa) se upravo odnosi na ovakve tzv. tipsone i tipsonke koji koriste slične tehnike po principu – što manje truda za što više para.

Ovde najveći trošak imaju upravo kompanije koje su vlasnici partnerskih programa, jer praktično gube kontrolu nad SEO i PPC promocijom svojih proizvoda. Takođe, praksa je pokazala da kompanija može mnogo više da zaradi samostalnom varijantom kreiranja adekvatne SEO i PPC promocije, nego da dozvoli ove tehnike onim partnerima koji ne kreiraju sopstvene Web sajtove.

Inače, praćenjem statistika posećenosti sajta može se veoma lako doći do toga koji partneri koriste ovakve nedozvoljene tehnike, i jednostavno ih isključiti iz partnerskog programa.

Potpuno je druga dilema dozvoljavanje ili ne-dozvoljavanje direktnog PPC oglašavanja za proizvode ili usluge koje predstavlja partner na svom Web sajtu, ili kako se nositi sa SEO taktikama partnera koji se pojavljuju ispred vlasnika partnerskog programa.

Upravo ovakva pitanja i varijante načina najisplativijeg rešavanja ovih problema predstavljaju razlog zašto je oblast kreiranja strategije vođenja partnerskog programa jedna od najsloženijih oblasti Internet marketinga. Ima razloga zašto je ova oblast najsloženija – zato što kvalitno sprovedena strategija vođenja partnerskih programa donosi najbolje efekte kombinacije promocije i prodaje proizvoda (usluga).

Srbija i Affiliate Marketing

Trenutno verovatno najuspešniji partnerski program za koji znam (možda ima neki uspešniji, a da nisam čuo za njega) je VizioShop sistem prodaje majica i postavljanja autorskih slika na majice. Karakteristika i ovog programa (u većini slučajeva) i još nekoliko postojećih ovdašnjih partnerskih programa (neke sam linkovao ranije u tekstu) je da prosečna zarada od ovih programa za posećenije Web sajtove teško može da prevaziđe cenu oglašavanja za pojedinačnu reklamu na sajtu koji postavi neki od ovih partnerskih programa (a za manje posećene da ne govorimo).

Osnova kreiranje uspešne strategije partnerskog programa glasi – pare koje mesečno zaradi od partnerskog programa prosečan Web sajt prosečne posećenosti, moraju da budu veće od cene mesečnog oglašavanja na baneru (baner mestu) gde se nalazi link do partnerskog programa.

Kada je zarada od partnerskog programa sigurno veća od cene oglasa koju postiže određeni Web sajt, tada se povećava broj kvalitetnih Web sajtova koji postavljaju partnerski program, tj. širi se affiliate mreža.

Sa druge strane, siguran sam da na ovim prostorima postoji stotine pojedinaca koji zarađuju od Interneta tako što su kreirali Web sajtove i promovišu različite inostrane proizvode i usluge za zaradu od prodajnih provizija. Ova strategija zarade ima više smisla od kreiranja sajtova za zaradu od oglašavanja, ali samo za internacionalna tržišta za sada.

Verovatno ovde ima i onih koji su opisani u prvoj polovini ovog teksta, a njima savetujem da napokon naprave svoj Web sajt i da prikupljeno iskustvo i znanje primene na pravi način.

Iskreno, nadam se da će se u narednom periodu i u Srbiji pojaviti ozbiljniji partnerski programi i da će se napokon razviti ovo veoma isplativo tržište za sve – i za buduće vlasnike partnerskih programa i za vlasnike Web sajtova koji žele da zarade od posećenosti Web sajta.

Rating: 0.0/10 (0 glasova cast)

Evo nakon 24h “trke” dođosmo i do momenta proglašenja dobitnika kupona – najtežeg dela.  Pre svega, hvala svima koji su učestvovali u ovom malo Etarget eksperimentu i koji su pokazali interesovanje za promociju kako PPC oglašavanja, tako i posredno promociju domaće blogosfere. Isprva, nismo definisali kriterijum da dobitnici budu od klasični “prvih pet”, ili “najbržih” i [...]

Etarget Srbija, provajder pay-per-click oglasa rešila je da ovog leta izađe u susret blogerima na srpskom internetu i da im šansu da se njihova reč čuje na svim onim mestima koja su pokrivena Etarget partnerskom mrežom portala u Srbiji, i za određeni iznos besplatno ispromoviše sopstveni blog na više od 220 web sajtova. Kako da uđete [...]

Pisao sam već o prošlom white paperu eTargeta, a juče mi je Jeca javila da je stigao i drugi vezan za ključne trendove u oglašavanju u 2009. godini.  

I ako nisam siguran da su ovi white paperi inspirisani Draganovim postom, svakako moram da primetim da je posle istog, na domaćem webu objavljena nekolicina dosta kvalitetnih white papera bilo u formi skripte ili saveta poput ovih koje radi eTarget. 

Razlog stavljanja eTargetovog white papera, a ne nekog drugog je zanimljiv nastup ove kompanije na domaćem tržištu, što i ne čudi obzirom da imaju iskustva sa okolnim zemljama. Obzirom da se poslovanje kompanija koje se bave pružanjem PPC rešenja bazira uglavnom na long tail filozofiji koju opet karakteriše mogućnost da se manji igrači, poput vulkanizera u Markovom tekstu koji sam gore linkovao, mogu oglašavati za pristupačne svote novca. Vulkanizer u ovom slučaju je ništa drugo do metafora za gomile malih preduzetnika koji bi svoje ograničene budžete za marketing da što pametnije ulože i ispostaviće se da su im PPC rešenja najbolja za to.

Sve ovo zvuči bajno sjajno ali kod nas je još uvek poznavanje ovih koncepata na dosta niskom nivou, ok za Internet se čulo, i priča se da je moguće oglašavati se za ne toliko puno novca, u najboljem slučaju im je klinac i stavio reklamu na Facebook. Nažalost edukacijа/interesovanje medju krajnim korisnicima gotovo da ne postoji te su ovakvi primeri edukovanja svojih korisnika zaista osvežavajući za domaće tržište. Geekovi neće saznati ništa novo, ali za običnog korisnika tekstovi poput onog o političkom marketingu na Internetu verovatno mogu dodati par poena kredibilnosti Interneta kao medija. Koliko god ga mi voleli, Internet je još uvek mnogima nepoznanica i blago elitistički servis, i neme u narodu taj eksluzivitet koji imaju TV pa čak i radio. I ako visim na Internetu ceo život tek onog trenutka kad sam se pojavio na televiziji keva je shvatila da nešto radim pored fakulteta, do tada je sve bilo igranje. 

Naravoučenije cele ove priče bi trebao da bude značaj edukacije. Imamo 35,6% korisnika Interneta po poslednjem istraživanju i ne bi trebali da kukamo stalno kako smo nerazvijeni i kako niko ne koristi Internet. Nije tačno to je skoro 2 miliona ljudi, uglavnom sa primanjima iznad proseka koji bi možda i nešto probali da rade na Internetu ali ne znaju kako. Umesto da ujedate ruku koja vas hrani, posvetite se više edukaciji, bilo da su to white paperi, blog, webinari ili nešto treće, korisnici će to znati da cene moć word of mouth marketinga zasigurno znati da nagradi.